売上アップ

2014年1月26日　追記 記事の編集と新しいコンテンツの追加を行いました。 編集内容 １：目次を見やすく調整しました。 前回で、商品化するテーマを選びました。 今回は、選んだテーマを元に商品開発する上でのポイントをお伝…続きを読む

前回は、アンケート結果から顧客の本質的な問題や要望について仮説を立て、洗い出す方法をご紹介しました。 ここまでの作業を行うと、多くの問題や要望の仮説がリストアップされているはずです。 しかし、このままでは、どれをどのよう…続きを読む

前回、新商品のアイデアを生むまでのプロセスの全体像を説明しました。 今回は、最初のステップである「集めた顧客の声から本質的な問題を分解・抽出する」方法を考えてみたいと思います。 この作業をしっかりすることで、アンケート調…続きを読む

さて、短期的に売上アップをはかるための連載記事、第三回目です。 前回までで、見込み客や顧客が抱える問題や要望を知ることが出来ました。 ただし、これだけでは新商品を企画するための「アイデア」を見つけるは難しいです。 もちろ…続きを読む

まず、商品を・サービスは、基本的に以下の二つのいずれかの特徴を持っています。 お客の問題を解決する。 お客の願い・願望を叶えてくれる。 両方を兼ね備えたものから、片方の特徴に特化している商品、様々なものがあります。 です…続きを読む